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Laszlo

TRovare nuovi clienti - quali strumenti?

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Ciao a tutti. Sono millemila anni che non pubblico qui su treddi, ma è dal 1999 che la mia professione è quella di illustratore per l'architettura ed il prodotto.
Tipicamente lavoro per piccoli studi di progettazione, spesso gestiti da professionisti più o meno anziani che non riescono ad usare bene i mezzi sempre più efficaci che potrebbero avere a disposizione. Altro cliente tipico sono i produttori di arredamento che propongono allestimenti per il contract o in concorsi per spazi pubblici.

Lo so che più o meno tutti abbiamo un sito più o meno bello, ed un portfolio più o meno ricco. Peraltro qui su treddi ho rilevato un notevolissimo aumento della qualità media delle immagini, tanto che se una volta potevo dirmi bravino, oramai temo di essere sotto la media anche se tutti i miei clienti sono più che contenti. Compenso con il mestiere, diciamo.
Comunque. Dopo tutto questo tempo credo di poter affermare che non più del 5-10% dei clienti li ho trovati con la presenza online e quasi tutto è sempre andato avanti con il passaparola. L'architetto, che lavora con un'impresa, che poi ti propone ad un altro progettista e così via.

Ultimamente le cose sono un po' cambiate, ed impegnarsi con tatto al far sapere alla propria rete di contatti sui socialnetworks che lavoro fai ha portato qualche interessante nuova commessa. Qualche abboccamento è arrivato postando con un po' di scaltrezza direttamente sulle pagine dei produttori di mobili. Come altre tecniche ho provato gli adv pagati su Facebook o su Google, con scarsi risultati di conversione sul sito (magari comunicazione errata, eh). Non parliamo delle mail dirette ai professionisti: un sacco di tempo sprecato e zero risultati.

Insomma, mi faceva piacere condividere con voi la mia esperienza oramai quasi ventennale e capire fino a che punto sia condivisa anche da voi. Riuscite a trovare clienti con il sito? Avete mai avuto un ritorno dalla pubblicità pagata? Sarà il mio sito che è pesante e fa schifo, oppure siamo in troppi, oppure ancora i clienti tipicamente non cercano online ma si affidano al passaparola? Avete voglia di scambiare qualche esperienza?


 


Modificato da Laszlo
ripetizione da correggere ed aggiunta di un pezzo per rendere più chiaro il post

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Il 10/10/2016 at 18:35 , Laszlo ha scritto:

Ciao a tutti. Sono millemila anni che non pubblico qui su treddi, ma è dal 1999 che la mia professione è quella di illustratore per l'architettura ed il prodotto.
Tipicamente lavoro per piccoli studi di progettazione, spesso gestiti da professionisti più o meno anziani che non riescono ad usare bene i mezzi sempre più efficaci che potrebbero avere a disposizione. Altro cliente tipico sono i produttori di arredamento che propongono allestimenti per il contract o in concorsi per spazi pubblici.

Lo so che più o meno tutti abbiamo un sito più o meno bello, ed un portfolio più o meno ricco. Peraltro qui su treddi ho rilevato un notevolissimo aumento della qualità media delle immagini, tanto che se una volta potevo dirmi bravino, oramai temo di essere sotto la media anche se tutti i miei clienti sono più che contenti. Compenso con il mestiere, diciamo.
Comunque. Dopo tutto questo tempo credo di poter affermare che non più del 5-10% dei clienti li ho trovati con la presenza online e quasi tutto è sempre andato avanti con il passaparola. L'architetto, che lavora con un'impresa, che poi ti propone ad un altro progettista e così via.

Ultimamente le cose sono un po' cambiate, ed impegnarsi con tatto al far sapere alla propria rete di contatti sui socialnetworks che lavoro fai ha portato qualche interessante nuova commessa. Qualche abboccamento è arrivato postando con un po' di scaltrezza direttamente sulle pagine dei produttori di mobili. Come altre tecniche ho provato gli adv pagati su Facebook o su Google, con scarsi risultati di conversione sul sito (magari comunicazione errata, eh). Non parliamo delle mail dirette ai professionisti: un sacco di tempo sprecato e zero risultati.

Insomma, mi faceva piacere condividere con voi la mia esperienza oramai quasi ventennale e capire fino a che punto sia condivisa anche da voi. Riuscite a trovare clienti con il sito? Avete mai avuto un ritorno dalla pubblicità pagata? Sarà il mio sito che è pesante e fa schifo, oppure siamo in troppi, oppure ancora i clienti tipicamente non cercano online ma si affidano al passaparola? Avete voglia di scambiare qualche esperienza?


 

 

Ciao bel post, anche io sto cercando clienti, che mi dici di Linkedin ? Mandare le mail non serve a niente dato che non rispondono mai, magari li si potrebbe contattare su linkedin ? E telefonare e passare di persona ? L' hai mai fatto ?

P.S. parli del tuo sito ma come faccio a vederlo ? (non son pratico del forum e sono di fretta)

Grazie.


Modificato da grafico3DStudioMax

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Cominciavo a pensare di essere l'unico con questi pensieri! :D

Linkedin dovrebbe essere una buona idea, ma quasi tutti i profili che ho trovato sono praticamente vuoti e poco utilizzati.
Sembra più siano stati fatti perchè si deve avere anche un profilo Linkedin piuttosto che per essere usati davvero.

Fatto sta che ci ho provato di rado e con poca fiducia. A te è andata meglio?

Ecco, il passare di persona potrebbe avere un buon ritorno però solo se riesci a beccare il titolare oppure se hai dell'ottimo materiale cartaceo di comunicazione, tipo un portfolio stampato che spacca. Anche un discreto investimento. Magari prendendo un appuntamento...

La mia impressione generale rimane che ogni approccio diretto e scoperto innesca subito cautela e diffidenza. Passi per venditore di pentole, insomma. Lo dico perchè con molti clienti sono diventato anche amico, e chiacchierando mi è capitato spesso che con fare compiaciuto mi abbiano detto che ricevono ogni giorno proposte e profferte da gente che "fa rendering"

Ecco, invece dandogli la caccia sui social che di solito sono gestiti direttamente dal titolare e facendolo con garbo, passi subito dietro le linee ed il tuo messaggio arriva dritto a destinazione. Di tutte le volte che c ho provato (una diecina) solo 2-3 volte non ho ricevuto nessun tipo di riscontro, anche negativo. Cosa che invece è capitata regolarmente con gli altri mezzi.

 

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Oh, e riguardo al sito ti devo ringraziare. Mi hai fatto rendere conto che me l'hanno messo offline 10 giorni fa perchè zeppo di virus!
Mandato ticket in assistenza, spero torni presto online. http://www.3digit.it

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Il 12/10/2016 at 17:22 , Laszlo ha scritto:

Cominciavo a pensare di essere l'unico con questi pensieri! :D

Linkedin dovrebbe essere una buona idea, ma quasi tutti i profili che ho trovato sono praticamente vuoti e poco utilizzati.
Sembra più siano stati fatti perchè si deve avere anche un profilo Linkedin piuttosto che per essere usati davvero.

Fatto sta che ci ho provato di rado e con poca fiducia. A te è andata meglio?

Ecco, il passare di persona potrebbe avere un buon ritorno però solo se riesci a beccare il titolare oppure se hai dell'ottimo materiale cartaceo di comunicazione, tipo un portfolio stampato che spacca. Anche un discreto investimento. Magari prendendo un appuntamento...

La mia impressione generale rimane che ogni approccio diretto e scoperto innesca subito cautela e diffidenza. Passi per venditore di pentole, insomma. Lo dico perchè con molti clienti sono diventato anche amico, e chiacchierando mi è capitato spesso che con fare compiaciuto mi abbiano detto che ricevono ogni giorno proposte e profferte da gente che "fa rendering"

Ecco, invece dandogli la caccia sui social che di solito sono gestiti direttamente dal titolare e facendolo con garbo, passi subito dietro le linee ed il tuo messaggio arriva dritto a destinazione. Di tutte le volte che c ho provato (una diecina) solo 2-3 volte non ho ricevuto nessun tipo di riscontro, anche negativo. Cosa che invece è capitata regolarmente con gli altri mezzi.

 

 

Grazie delle info, io un paio di clienti li avevo trovati sull' albo degli architetti : http://www.ordinearchitetti.mi.it/it/servizi/cerco/2

però non essendo architetto mi perdo un sacco di offerte di lavoro dato che raramente cercano uno che sia solo grafico :( poi in quasi tutti gli annunci dove cercano grafici 3d o gente che sappia usare 3dstudio ecc. vedo che scrivono "richiesta residenza in zona" non capisco come mai di questa richiesta, io sarei disponibile pure a trasferirmi in tutta italia per un posto di grafico 3D, potrei affittare un monolocale, non vedo dove sia il problema nel non essere residente ?:wacko: forse vogliono gente del posto perchè con i soldi che danno non ci si può pagare l' affitto ecc. ?

Riguardo a Linkedin sto facendo il profilo, purtroppo non si può mettere il portfolio e quindi lo sto facendo su behance.

 


Modificato da grafico3DStudioMax

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